一件时装,松松垮垮地挂在普通衣架上,你可能路过都不会多看两眼,但假如用道具模特把它穿起来,搭上合适的配饰,再用聚光灯打在模特的头顶,衣服的独特款式和精细做工顿时显现无遗,无形中刺激了客人的购买欲,并终促成了更多订单。
什么样的道具模特能刺激客人的购买欲?这是所有服饰品牌商开始逐渐关注的问题。因为更多国际品牌的入驻,杭城商场里的道具模特也在悄悄发生着变化,模特开始越“长”越高,业内人士透露,以女模特为例,身高178cm、三围比例偏离常人的道具模特受品牌商欢迎,因为穿在“她们”身上的衣服卖得快。而也有品牌商开始为自家公司定做“版权模特”,道具公司不能将同样的模特卖给别的品牌,因为他们需要保持这种独特性和新鲜感。
道具模特从“八头身”变成“九头身”
尽管商场里大部分衣服都是卖给普通身材而非模特身材的客人,但是这并不能阻挡道具模特一年年不断“长”高的现象,其中很大的原因是因为越来越多国际品牌入驻,欧美品牌喜欢用高大的道具模特,那些模特穿起衣服来特别挺拔,也很养眼,无形中带动了服饰公司模特的“转型”。
一般来说,东亚人的身材平均比例是6.75头左右,欧美人则是7.15头左右,“八头身”已经算是非常黄金的比例了,以前商场里的模特一般都用“八头身”模特,但是从去年开始,模特越长越高,头和身体的比例差也越来越大,“九头身”模特越来越受欢迎。
“像Moschino这样的品牌,因为模特太高,如果不是大号的衣服根本穿不下。”杭州大厦女装商场负责人说。虽然这种“九头身”模特身材比例失真,有点像日本漫画书里的形象,但是从视觉效果上来讲却很有征服力,让服装展示效果更好。
身高178cm、三围比例失常的“模特”卖衣服快
“欧美品牌喜欢这样的抽象模特,面部线条比较模糊,身体姿态各异。”深圳麦希顿服装道具有限公司的Marry说,前两年接到的订单大多是女模特身高在168-170cm,男模特身高在178-180cm,而现在很多品牌公司喜欢用身高在178cm左右的女模特,男模特身高则在183-185cm。一方面是因为后者的身材比例更漂亮,腿部线条看起来更修长,而另一方面则是因为目前国内很多衣服的尺寸开始加大、拉长,所以对模特身材的要求也相应变化。
Marry说,不少个性品牌喜欢非常瘦的道具女模特,因为“她们卖衣服的速度快”。以女模特为例,除了身高不断加长之外,身形也在发生着很大变化,胸部、臀围的设计都变得更瘦削了,“虽然这些模特的三围比例偏离常人,很不标准,但是品牌商很喜欢。”Marry说,不少少女装、个性女装品牌都会选择这些三围比例“失常”的模特,因为年轻人的审美就是这样。
更多品牌花费重金定做“版权模特”
和以前千篇一律的模特不同,现在更多公司喜欢自己定做模特,还要有“版权”。“花一点开模费,去服装道具公司定做模特,这样别家就用不了你的模特了。”杭州大厦七章的负责人说,越来越多的公司开始自己定做模特,尽管花费不少,但是能换取独特性和新鲜感,并给客人留下深刻印象。
早两年,杭州大厦女装商场的V3刚开始用鲜绿、明黄色模特的时候,杭州还没有品牌用这种彩色模特,不少客人感觉“非常酷”、“很有个性”,如今模特的用色也大胆了许多,银色、黑色、棕色都是比较普遍的颜色。
不过,想要“版权模特”也要投入更多金钱,据几家深圳的模特衣架公司透露,目前市场上普通模特零售价在千元左右,这是市场上比较普遍采用的,还有用进口材质的模特,身价在1800-2500元,像Basic House等都用这个价位的模特,安娜苏、H&M等就是花了“开模费”,单独定做了系列模特,ZARA的模特则是从意大利运过来的。行内还有4000-5000元的原版模特,不过大多是国际品牌来采购,数量也比较少。
业内不宣秘诀——用贵的“模特”让服饰售价倍增
如果算一个道具模特2000元,一家店用4-5个模特,就要花费上万元,如果要多开几家店,成本不菲,而且模特的平均寿命也不过1-2年时间。但为什么那么多公司愿意购买高价模特呢?
用高价模特让服饰售价倍增,已经成了业内不宣的秘诀,这也是为什么很多公司愿意花上1倍甚至两倍的价钱去购买模特的真正原因。
越来越多的品牌商开始认同这样一个道理:哪怕是很便宜的衣服,穿在身价不菲的道具模特身上,搭配上合适的饰品,再打上聚光灯,衣服就看似多了。别看H&M的衣服很便宜,一件连体衫不过两三百元,可是穿在身价2000元的模特身上,立刻让一群客人产生了购买欲,所以难怪很多客人事后会感叹:“就是看着模特穿着好看才买的。”
模特风水轮流转 下一波风潮还未知
虽然抽象的九头身模特眼下非常受欢迎,可是业内人士分析,也许再过两年,客人产生审美疲劳后,说不定会再回归到具象模特,再去喜欢三围比例正常、戴假发、化彩妆的模特,Chanel今年的专柜模特已经让这种倾向初露端倪。前两天,英国媒体也报道说,有家百货公司打算摆设与真实女性体型相符合的道具模特,拉近和客人间的距离感。