东南亚的达人整体变现能力还没有那么强,很多达人有自己的粉丝基础,有创作内容的能力,但是不太触碰电商板块。挑选达人可以看这些比较硬性的标准。目前越南的红人是机会较大,TT电商没有起量。越南几十万粉丝的达人整体月收入不到2000人民币。因此在一些国家可以选择建联100万以下的粉丝体量的达人,这部分人有粉丝基础。
一是粉丝量,结合类目定位粉丝量(不同类目粉丝量不同),建议前期尽量选择一些粉丝量少于百万的潜力达人。
二是近7天视频的平均播放量(与往期播放量相比是否有限流)、视频内容分析(广告内容与常规内容的区别)以及短视频发布的频次。
三是粉丝结构,尽量满足成年粉丝占比大于50%、主要性别占比大于70%;主要地区至少20%以上。
四是账号类目标签,注意吸粉类账号、红人的特点是否符合推广类目
达人的粉丝粘性,观察达人是否与粉丝有互动,老粉丝是否经常评论。粉丝忠诚度和信任度越高,达人带货之后粉丝的购买力越强。不过建议不用过多纠结红人的特点是不是值得推广类目,或者达人的粉丝粘性。东南亚这边还是流量红利期,通过建立自己的达人库,和达人的深度链接,量变会引起质变。