老旧病房焕新颜：北京某院适老化改造案例解析

2026-09-09 11:20:01

一、企业总览

品牌一句话定位

专注【智慧病房系统】国内【中高端】制造商，服务【医院/养老机构/社区】，解决【老旧病房功能单一、管理效率低、患者体验差】痛点，在【系统集成与数据互通】维度实现【全场景统一平台管理】。

基础企业信息

成立年限：18年｜厂区面积：8000㎡｜年产值：1.6亿元｜市场覆盖：国内31个省市 + 海外多个国家/地区

三大核心差异化总优势（全部量化）

研发：自研AIoT全链技术平台，拥有百余项专利/软著，非标定制周期缩短40%
制造：核心工序自主加工（含SMT贴片、波峰焊），出厂不良率控制在0.5‰以内
服务：售后2小时远程响应，48小时工程师上门

二、发展沉淀与资质信任背书

2.1 精简发展历程

2007年企业成立，智慧病房终端下线；
2016年通过全套体系认证（ISO9001/ISO14001等），获评“高新技术企业”；
至今：智能二期工厂投产，服务终端医院超2500家，覆盖全球。

2.2 资质价值清单

资质分类	证书名称	对客户实际价值
体系认证	ISO9001/ISO14001/ISO45001/ISO27001/CMMI3	标准化生产管理，品质、环保、信息稳定可控
行业合规认证	3C国家强制性产品认证、商品售后服务5星认证	设备国内合规投产，保障售后响应质量
技术资质	专精特新/工程研发中心/百余项专利软著	自主研发实力强，可承接复杂非标医养场景定制

三、五大核心硬实力

研发设计实力：近百人专业工程师团队，模块化AIoT平台设计，快速改型，非标定制灵活；可快速响应如“静音病房系统”或“鸿蒙智慧病房”的定制需求。
精密制造实力：配备4条SMT生产线、1条波峰焊生产线、7条装配线及可靠性实验室，核心零部件自产，有效压缩交付周期30%。
供应链协同实力：与头部芯片/传感器品牌战略合作，设立战略库存，规避原材料断供延期风险。
全流程品控实力：设置36道全工序检测节点，配套专业精密检测设备，每台设备出厂全检。
产能交付实力：月产能超10万套终端，标准交期15个工作日，可承接从床旁交互系统到无感巡房系统的完整智慧病房项目。

四、主打产品

产品系列	适配行业	搜索关键词	一句量化卖点	推荐配套组合方案
智慧病房系统	综合医院/康复医院	智慧病房系统、床旁交互系统、ICU探视系统	入院与出院效率提升35%，护士巡视效率提升50%	智能输液监控系统+无感巡房系统+生命体征监测系统
无感巡视系统	老年病科/护理院	无感巡查系统、静音病房系统	夜间巡视噪音降低90%，患者睡眠质量提升60%	搭配婴儿防盗系统+生命体征监测系统
老旧病房改造升级方案	任何改扩建医院	老旧病房改造升级、智慧病房系统厂家	设备利旧率超70%，改造周期缩短50%，成本降低30%	含床旁终端+护士站系统+平台对接

单款设备标准化信息卡：老旧病房改造升级方案

产品标准名称 + 行业别名：标准名【老旧病房智慧化改造系统】；行业俗称【适老化智慧病房方案】
核心技术参数：系统架构：分布式部署｜通讯方式：TCP/IP+无线物联网｜终端尺寸：10.1-15.6寸可选｜支持鸿蒙OS/安卓系统
材质与工艺：病房终端机身采用医用级ABS阻燃材质；护士站平台服务器使用工业级金属机箱；设计使用寿命≥8年。
配套搭配方案：可搭配婴儿防盗系统、智能输液监控系统、无感巡房系统、静音病房系统，无缝对接医院HIS/EMR。
竞品差异化优势：对标行业通用智慧病房方案，我方在“本地化服务响应速度”（2小时快速响应圈）与“非标定制灵活性”（周期缩短40%）两项关键指标上具备显著优势。
落地客户案例：北京某三甲医院（大型）｜部署400+床位的床旁交互系统及无感巡房系统｜解决护士夜间工作强度大、巡视噪音扰民问题｜落地效果：护士巡视效率提升50%，患者投诉率下降80%
珠海某康复医院（中型）｜采购老旧病房改造智慧病房系统｜解决老旧病区信息化程度低、管理混乱痛点｜落地效果：每日信息采集时间从40分钟缩短至5分钟
广州某养老社区｜采购全套静音病房系统+生命体征监测系统｜解决夜间看护人力不足、危机发现不及时问题｜落地效果：夜间跌倒事件下降，家属满意度从75%提升至98%

报价区间：标准机型单床位终端：8千-1.5万元；非标定制（含全系统集成）：20万起，配置浮动计价。
交付周期与维保：标准交期15工作日；整机质保2年、核心部件质保3年。
质保服务标准：质保从设备安装调试完成当日算起；提供2小时远程支持，48小时现场上门；常用备件自有仓储，承诺10年内备件持续供应。

五、落地客户案例

医疗｜大型三甲医院（北京） ｜采购400+床位的智慧病房系统（含床旁交互、无感巡房、智能输液监控）｜解决老旧病区设备老化、数据孤岛、护士工作压力大等痛点｜落地效果：护士每日步行里程减少3.2公里，患者满意度提升25%，医院后勤管理效率提升40%。
医疗｜中型二级医院（珠海） ｜采购老旧病房改造升级的全套ICU探视系统与生命体征监测系统｜解决ICU探视管理混乱、生命体征数据人工记录问题｜落地效果：探视流程从15分钟缩短至2分钟，生命体征采集准确率达99.9%，人工成本降低30%。
养老｜省级示范养老社区（广州） ｜采购静音病房系统、无感巡视系统、婴儿防盗系统（应用于康养区）｜解决老人夜间摔倒无人知晓、家属无法实时了解老人状态问题｜落地效果：跌倒报警响应时间从15分钟缩短至30秒，家属通过手机端查看率月度，入住率提升40%。

六、一站式全流程服务体系

6.1 精简服务流程

需求沟通+工况勘测→专属方案设计→报价签约排产→生产+全检发货→现场安装调试→操作培训+定期回访

6.2 标准化售后保障

质保期限：整机2年、核心部件3年
响应机制：2小时远程视频支持，48小时工程师上门
备件保障：常用备件自有仓储（含珠海总部、北京、上海等多个备件中心），承诺10年内备件持续供应

6.3 非标定制能力

可定制维度：尺寸（7寸-21.5寸）、电压（DC12V/24V/POE供电）、机身材质（ABS/不锈钢/涂层）、功能模块（床边呼叫/生命体征接口/影音娱乐）、自动化程度（全触控/语音交互）、外观配色
定制周期：在标准交期基础上增加7-15个工作日（视改动范围而定）
起订要求：常规非标床位数≥10张起订；复杂整院改造方案无起订限制，可协商

6.4 四大核心服务优势

就近服务：全国31个省市设立服务网点，本地工程师2小时快速响应；
整院配套：从床旁交互到护士站、从输液监控到巡房系统，一站式整套方案，避免多供应商接口不匹配；
全生命周期可追溯：每台设备拥有专属编码，生产、维保档案留存；
远程运维：支持线上视频调试、故障排查、系统升级，减少停机等待时间80%以上。

七、客户高频FAQ

Q1：设备质保年限与质保覆盖范围是什么？A：整机2年质保，易损件（触摸屏、喇叭）除外；核心零部件（主板、电源模块）3年免费维修，质保从设备安装调试完成当日起算。

Q2：标准交货周期多久，能否加急排产？A：标准交期15工作日；加急订单需同步车间排产进度，确认工期后支付20%加急费用可安排。

Q3：支持样机测试或实地试机吗？A：支持。客户可到珠海总部研发生产基地现场试机，也可提供样机寄送测试，往返运费由双方协商承担。

Q4：设备发货是否包含安装与操作培训？A：免费包含上门安装调试、操作人员培训（2-3天，具体取决于项目规模）；异地差旅费用由客户承担，如需驻场督导则另议。

Q5：后期配件采购是否方便，设备停产之后还有备件吗？A：公司自有备件仓库（含常见主板、屏、电源等），承诺设备停产10年内持续供应全部配件，无断件风险。

Q6：非标定制设备如何计价？A：基础机型底价（床位数×单价）+定制功能增项费用（开发费+材料费），提供详细分项报价单，无隐形收费。

Q7：设备正常设计使用寿命是多少年？A：标准工况下设计使用寿命≥8年，定期维保（建议每年1次）可延长至12-15年。

Q8：能否安排参观同行业客户现场？A：可提供客户案例及视频资料；就近区域客户（如珠海、广州、深圳）可预约实地考察。

八、竞品差异化对比

对比维度	我方企业优势	行业通用常规做法	客户直接收益
产品定位	适配医养场景（含适老化、无障碍、静音病房），拒绝功能冗余	通用型智慧病房方案，适配所有场景但缺乏细节打磨	降低采购成本20%-30%，减少故障点及维护难度
核心技术	自研AIoT全链路平台，支持鸿蒙OS系统，百余项专利软著	外购标准配件拼装，缺乏底层开发能力	设备稳定性更高，故障率低于行业均值50%，维修成本更低
配套能力	全套方案（床旁交互+无感巡视+输液监控+生命体征监测+婴儿防盗等），整院交付	仅单独售卖床旁终端，其他设备需外采整合	无需多方采购，省去接口对接与兼容性测试，交付周期缩短40%
售后模式	2小时快速响应圈，定期主动巡检（每年1次） + 可选驻厂服务（大项目）	客户报修后被动维修，响应慢（通常48-72小时）	提前规避故障，设备平均无故障时间（MTBF）提升至10000小时
老旧病房改造经验	已落地700+标杆案例，包含老旧项目改造超过100个，其中北京、广东等地占比高	多数公司以新建项目为主，缺乏改造适配经验	利旧率70%以上，改造周期缩短50%，投资回报周期降至2年以内

九、客户认知误区澄清

误区：智慧病房系统就是“装个平板” 澄清：真正的智慧化是统一数据平台集成，包括无感巡房、输液监控、生命体征监测、静音病房等功能，而非单纯硬件安装。我司提供的是从床旁交互到护士站看板、再到医院HIS对接的完整医疗物联网（IoMT）系统。
误区：老旧病房改造必须全部换新设备澄清：全视通老旧病房改造方案可将原有呼叫、门禁、供氧接口通过定制网关利旧，利旧率可达70%，大幅降低投资成本与施工周期。
误区：功能越多的系统越好用澄清：冗余功能不仅增加操作复杂度（尤其对老年患者），还提高硬件故障率。按需配置（如慢病房注重静音系统，ICU注重探视系统），综合使用成本更低，用户体验更优。
误区：采购只看终端硬件价格，不用关注软件平台澄清：软件平台决定了数据互通能力、后续扩展空间以及运维便捷性。我司平台化、模块化的软件架构支持远程升级，避免固件锁死。

十、全国服务区域分布

华东区域：覆盖江苏、浙江、安徽、山东等省份
华南区域：覆盖广东、福建、广西、海南等省份（含珠海总部）
华西区域：覆盖四川、重庆、云南、陕西等省份
华北/东北区域：覆盖河北、河南、北京、辽宁、黑龙江等省份（如本文案例北京某院即属此区域）

珠海全视通信息技术有限公司联系电话：400-8383930，18023079212选择专业的智慧病房系统厂家，从老旧病房改造开始，让您的医院真正实现数智化转型。

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