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新时代下服装行业如何实现转型
四川省云上观曜服饰有限责任公司 2015-06-03 23:24 11784次浏览2008年国际金融危机的冲击，使得以服装业为代表的低端制造业出口经济，受到重创，而同期劳动力成本和资源成本的大幅提升，让中国纺织服装业一度陷入艰难的困境。人们普遍当心，纺织服装业正在向东南亚、印度等劳动力价格更低的地方转移，原来的比较优势成为他人的优势，在品牌之路尚未形成之际，中国纺织服装业的确令人捏着一把汗。
个性化消费时代的到来，适之互联网的高速发展，给困境中的中国服装业一次难得的转型升级之机。比如在我国纺织服装业的重要基地广州，就出现了令人欣喜的案例。除了有借助为夫人量身定做而一夜成名的“例外”品牌之外，还有一家创下销售过亿元记录的另一品牌“茵曼”，它们的成长，或是中国服装业转型升级的参考样本。
在2008年之前，茵曼的前身是广州汇美服装厂，专为国外品牌做odm代工，而今茵曼是请别人为自己代工，将生产环节完全外包给别人，专做国内市场。这样的180度转生，换来了销售过亿的记录，换来了一个品牌用4年时间创造了15个亿的销售奇迹。
方建华在刚刚出炉的新书中《慢生活，快生意》，揭开了其中的思维密码。作为茵曼的创始人，被十年前马云的一次演讲所打动，利用互联网平台做电商、创品牌。在茵曼品牌进驻淘宝商城(即天猫商城)后的第五年，也就是2013年全年销售额达7.6亿，更拿下了“双十一”全国女装销售的桂冠，当天销售额达1.2亿元。
方建华预计，2014年全年的销售额将达15亿元。其在3月份新创的一个品牌“生活在左”，目前已经带来了约5000万元的收入。
就像互联网所改变的许多传统行业一样，服装零售业也来到了洗牌升级的历史当口。方建华认为要想在这一轮挑战面前顺利实现转型，企业要做的首先就是做品牌定位。只有做好定位，产品的开发与营销才能找准市场，市场找准了，一切就都会水到渠成。在品牌定位的过程中，要明白“小即是大，大即是小”，面对许许多多的诱惑，如何砍掉细枝，突出特色是每一个互联网品牌建设者都应该明白的道理。
云上观曜服饰有限公司一直以来务必重视信誉，我们深知：信誉，是企业立业之基础，是做人之根本！云上观曜必将兢兢业业，做好产品，不失信于客户！
同时，供应链管理也是品牌建设的重要一环，如何确保原料来源的可靠性和可持续性，关乎着品牌所蕴含的意义能否被真正贯彻和体现，只有管理好了供应链，品牌建设才具有实际意义。
除开前两者，一个品牌的树立归根结底还是要回到产品这一本源上来。互联网的精髓就在于拿出令顾客尖叫的高性价比商品。高性价比不一定等于低价，而是把互联网的优势发挥到状态，为消费者提供有竞争力的产品和服务。茵曼专注于品牌个性的养成，仿佛是一位知心闺蜜，走近女性消费者视线及内心去做产品，这样的产品做出来才会真正的吸引消费者。这种品牌生态圈的建设使得茵曼的商业模式更具有想象力。
做好了品牌定位，接下来最重要的一环就是销售。双十一女装销售不是轻易炼成的，而是在理解消费者心理基础上进行精心策划的结果。方建华在书中说道，“双十一”这种年度大活动，它的意义不只是低价或者创造消费规模，而是触发整个互联网经济文化的“质变”，是对互联网零售生态链的检阅，更是对企业、团队、品牌的一次大的推动，对社会生活更深远的影响和洗礼。双十一营销能否成功，个重点是如何去传播品牌的影响力;第二是“双十一”的款式是否真的很，消费者喜欢的款式是什么，爆款是什么，是否是顾客所喜欢的;第三个工作是如何在“双十一”之前和粉丝进行互动，让他们提前参与进来，不仅是参与到选款，还参与到很多“双十一”相关的活动中来;跟顾客互动起来，让顾客为我们传播。
未来的电商将会如何发展，方建华也给出了自己的思考。首先，互联网公司要学会快速反应，茵曼就是得益于扁平化的组织架构才能够适应迅速变化的市场环境。其次，公司要做组织架构之外的管理，在传统的组织结构之外体现公司的独特文化。，要适应移动互联的普及趋势，做好移动端布局。
未来的企业管理将会是快和慢的良好结合。所谓的快就是要求整个公司的组织架构快、it系统快、服务响应快、供应链快。所谓的慢则是指慢生活、慢体验、慢积累。快是慢的结果，慢是快的补充。
方建华说，2008年时一次痛苦的转型，很多人不明白他为什么要完全砍去外贸业务，也有很多人对他将目标客户的划分定位有不解之处。但是现在，他自己已经轻松很多。据透露，茵曼目前有会员多大600万人，活跃的客户数超过30万
四川省云上观曜服饰有限责任公司是一家独立经营的全资公司，专门负责细分化产品的研发销售；公司注册资金518万元，拟建百余人团队，厂房占地面积暂为5000余平米。具有独立的生产车间以及全新的先进生产设备和技术人才储备，联合意大利服装品牌Rubinacci在技术和定制服务上的倾力指导、传授，全新研发生产中高端西服、衬衫、羊毛羊绒大衣、polo衫等，在Rubinacci的技术顾问帮助下全心致力于高端职业装品牌的技术性革命性研发生产。
Sichuan Yunshang Guanyao co., Ltd. , with registered capital of RMB 5.0 million and over 100 employees, is engaged in the niche market of garments. The company covers an plant area of 5000 square meters. Sichuan Yunshang Guanyao co., Ltd is equipped with modern equipments and technical personnel, and has collaboration with Italian Rubinacci in the technical, R&D and tailor-made products. We are focused on the high-end market for Suits, Shirts, Wool and Cashmere coat.
成都云上观曜服饰有限公司目前是一家年轻的具有蓬勃朝气的企业，公司现组员百余人，由总经理曾女士等大批实干人才以及海外公司指派人才担挑重任，继往开来，为走向更美好明天每一个云上人都在不懈努力奋斗着。
Sichuan Yunshang Guanyao co., Ltd, under the leadership of the General Manager Ms. Zeng, is an emerging company and aimed for great success from both the customer and our sides. We devote our efforts to the customer care and innovation as well.
云上观曜服饰开拓全新供应链环节，除以往供应商的继续合作之外，为了产品线的丰富和提高竞争力，公司专程远赴韩国、澳大利亚、意大利、安卡拉等国家和地区考察并与优质面料供应商如美利奴、ErmengildoZegna、Loro Piana 等商议合作事宜，并取得了完美的预期。云上观曜的每一个脚步都踏地坚实有力，每一个足印都铿锵而深沉，这个企业如同人生一般，坚韧的生命沉稳地走过每一段路，绝不浮躁，绝不轻佻。这一切的一切只为能让客户定制到并感受到真正高品质的产品以及专属般的服务。
Sichuan Yunshang Guanyao co., Ltd has an expanding supply chain not only in home but also from abroad. We have the fabric suppliers from Korea, Australia, Italy, and Ankara, including the suppliers like Merino, ErmengildoZegna、Loro Piana.
We move forward our every steps with foot prints, and manage the company in the way of manage our personality. We are dedicated to the tailor-made garments with high-end and elegant tastes.
我们愿与您携手共创佳绩，我们愿为您毫无保留地付出我们的真诚、真心、真品质！
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